Incrementa tus ventas con la prospección calificada para tu B2B

¿Prospección calificada para mi B2B y aumentar mis ventas?

Sí, como lo lees.

Aunque es posible que tengas claro qué es la prospección, quizá no seas tan consciente de qué se entiende por prospección calificada B2B y cómo puede llevarte a despegar tus ventas como un cohete.

Para eso estamos nosotr@s y este post: para contarte en qué consiste este tipo de prospección y qué debes hacer para aumentar la venta de tus productos o servicios con ella.

¡Allá vamos!

¿Qué es la prospección?

Antes de empezar con nada, vamos con una definición sencilla y directa, en la línea de Meeting Dots.

La prospección genérica es aquella que reúne todas y cada una de las acciones de marketing que nos ayuda a llegar a nuestro cliente potencial.

En el proceso de venta estaríamos en la etapa inicial y, por ello, es una fase muy importante para nuestro negocio.

Desarrollar las acciones adecuadas, dirigidas a nuestro público objetivo, nos llevará a hacer una incursión en el mercado exitosa y, como no, a desarrollar una prospección correcta.

Este tipo de tarea puedes desarrollarla tú mismo o tú misma, si tienes bien definido a tu buyer persona o, si te parece demasiado follón, puedes beneficiarte de las ventajas que te aporta externalizar este servicio a empresas especialistas en incursionar tu negocio en el mercado B2B al que quieres dirigirte.

En cualquier caso, sentar bien las bases de tu prospección B2B te llevará a generar nuevas oportunidades para tu empresa, aumentar la rentabilidad de la misma y a construir nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué tiene de peculiar la prospección calificada B2B?

La diferencia entre el concepto anterior y la prospección calificada B2B está en que esta última es como ir un paso más allá de la simple prospección.

La prospección calificada B2B es aquella que se centra en desarrollar ciertas acciones de marketing dirigidas únicamente a los clientes que están preparados para la compra de tu producto o servicio.

Prospección calificada, en este caso, es sinónimo de calidad.

En varias ocasiones te hemos comentado que en el área de la incursión de mercados B2B y la prospección es más importante la calidad que la cantidad.

Necesitamos llegar a aquellos negocios capaces de reconocer nuestro producto o servicio como la verdadera solución a sus problemas.

Razones por las que deberías implementar la prospección calificada en el mercado B2B

Por todo lo que acabamos de compartir contigo, es obvio que la prospección calificada aumenta tus ventas porque diriges tu producto o servicio a aquellas personas que están preparadas para comprarlo.

De esta manera, este tipo de prospección evita llegar a un público más genérico que no es demasiado consciente de si realmente necesita la solución que presentas en el mercado B2B.

Ahorras tiempo y recursos de todo tipo porque los orientas solo a tu público potencial interesado en tu negocio.

Consejos para aumentar tus ventas con la prospección calificada

Bien, hemos llegado a lo mejor del post: los consejos que te permitirán incrementar tus ventas con la prospección calificada en el mercado B2B.

• No puedes llegar a la prospección calificada si no has definido bien tu propuesta de valor. Es fundamental para decirle a tu cliente potencial:

Esto es lo que ofrezco, de esta manera, para ti y para darte una solución necesaria para tu negocio.

• Haz una buena investigación del mercado en el que quieres incursionar y define a la perfección a tu público objetivo.

Si no consigues hacer una buena definición de tu buyer persona, difícilmente podrás llegar a aquellos negocios B2B que puedan estar realmente interesados en la solución que quieres proponer en su mercado.

• Segmenta a los prospectos, una vez hecha tu investigación.

Este paso es fundamental para poder diseñar la estrategia correcta y las acciones adecuadas para llegar a los prospectos calificados. Si cometes errores en este momento, puede que la estrategia sea un fracaso.

• Diseña tu estrategia y las acciones de marketing con las que llegarás a tus clientes potenciales.
• Según vayas implementando tu estrategia de prospección, analiza todos los datos estadísticos para ver cómo está funcionando todo y mejorar procesos y acciones.

Como ves, la prospección calificada aumenta las ventas de tu B2B, pero requiere un enorme esfuerzo inicial para generar una base robusta y que, desde el inicio, vaya todo correctamente.

Desde Meeting Dots te animamos a que pongas toda la carne en el asador y empieces hoy a generar tu estrategia de marketing.

No hace falta que te digamos que nosotros somos especialistas en lanzar nuevos productos al mercado B2B, incursionar en él, desarrollar la prospección calificada para ti y agendar reuniones con tus clientes potenciales.

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