Caso de éxito Lingokids: cómo escalar la calidad de partnerships para posicionar un negocio B2B

Calidad, eso es lo que generalmente buscamos y queremos ofrecer cuando nos desarrollamos como negocio en el mercado B2B. 

La cantidad siempre está bien, pero la calidad lo define todo. 

• ¿De qué nos sirve tener una base de datos con mil contactos si no están calificados?
• ¿Para qué queremos tener una base de datos de negocios con los que trabajar si no cuadran con nuestro proyecto?
• En definitiva, ¿para qué tener mucho y mal cuando podemos tener menos, pero de mejor calidad? 

En el post que tienes delante vamos a darte un ejemplo sobre cómo escalar la calidad de partnerships para posicionar un negocio B2B y te lo contamos de la mano de Lingokids. 

Porque, repetimos, para generar negocios con éxito en el área B2B hay que establecer contactos de calidad. 

¡Empezamos!

¿Qué es Lingokids?

Si tuviéramos que definir a Lingokids lo haríamos con muy pocas palabras: son los maestros del “playlearning”. 

Aprender inglés es fundamental hoy día. 

De hecho, ya no es un plus decir en un Curriculum que hablas inglés, sino que es algo casi obligatorio actualmente. 

Por esta razón, es importante que los más pequeños empiecen con el aprendizaje del inglés cuanto antes. 

Lingokids ha sabido desarrollar un método que combina a la perfección el juego y el aprendizaje del idioma. 

Su esencia consiste en que los niños aprendan inglés de manera natural, mientras juegan con la App que ellos mismos han desarrollado.

Retos de Lingokids a la hora de posicionarse en el mercado

Al contarte los retos y problemas con los que se encontraba Lingokids a la hora de escalar sus partnerships es posible que te sientas identificado. 

Lo decimos con conocimiento de causa porque es algo que se repite cuando trabajamos con los clientes. 

Lingokids llegó a Meeting Dots con la necesidad de desahogarse del tiempo y esfuerzo que les suponía hacer tareas relacionadas con el prospecting, outreach e intercambio de correos con posibles partners. 

De igual manera, querían minimizar el tiempo que dedicaban en cerrar deals y ejecutarlos. 

Y, además, necesitaban enfocarse en escalar la cantidad y calidad de partnerships a nivel global para posicionar su negocio en los mercados objetivo. 

En definitiva, buscaban un servicio que automatizará sus procesos y les facilitara todo el trabajo.

Cómo escalar la calidad de partnerships para posicionar Lingokids en el mercado

Al comenzar a trabajar con Lingokids, lo teníamos fácil porque tenían muy claros cuáles eran los objetivos, dónde fallaban y qué tenían que mejorar para escalar la calidad de sus partnerships. 

Así, nos pusimos al lío, y mano a mano, desarrollamos una estrategia que les permitiera reducir el tiempo de las tareas, ahorrar dinero y cerrar acuerdos de calidad con otras empresas. 

Antes de nada, debíamos prospectar correctamente para llegar a empresas que cuadraran con Lingokids y estuvieran interesadas en cerrar acuerdos con ellos, por lo que era imprescindible segmentar la lista de negocios para encontrar la verdadera oportunidad de escalar el proyecto e ir de los early adopters a los decisión makers. 

Una vez claro hacia qué negocios debíamos apuntar, iniciamos conversaciones y comenzamos a agendar reuniones con el fin de mantener entrevistas que pudieran llevar a Lingokids hacia esos partnerships de calidad. 

Gracias al trabajo realizado, cerramos reuniones con empresas importantes en distintos países, industrias y con gente con poder de decisión. 

Disminuimos el tiempo a la hora de desarrollar acuerdos y generar presencia en los mercados extranjeros sin necesidad de que Lingokids tuviera abierta una unidad de negocio local, con el impacto y coste que esto supone. 

Esta es la única manera de medir el interés inicial de los mercados de cara a un producto con poco riesgo e inversión inicial, como era el caso de la empresa de la que estamos hablando.

Escalar partnerships con éxito

La estrategia ha llevado a Lingokids a conseguir acuerdos con BlueApron en Estados Unidos, con Ikea en España y con VIPS en México. 

Son tan solo tres claros ejemplos de partners que hemos cerrado gracias al trabajo conjunto de Meeting Dots y Lingokids y que nos permiten afirmar con todas las letras que conseguimos escalar la calidad de sus partnerships.

A su vez, desarrollamos campañas exitosas de reconocimiento de marca y captación de nuevos potenciales usuarios de su plataforma. 

Y, por último y no menos importante, optimizamos costes, mejoramos la calidad de las reuniones agendadas y agilizamos la penetración en los mercados objetivo de Lingokids. 

Y es que te lo hemos comentado muchas veces, externalizar la prospección de tu negocio en el sector en el que te mueves solo tiene ventajas si trabajas con un equipo experto en esta materia. 

Y nosotros lo somos. ;) 

Si, al leer este post, has sentido que tu negocio necesita un empujón como le ocurría a Lingokids; contáctanos y nos cuentas. 

Encontraremos una manera de ayudarte a conseguir tus objetivos de negocio. 

¡Te esperamos al otro lado!