Acumulamos muchos años de experiencia enfocándonos específicamente en la generación de campañas de marketing y prospección para B2B. En ocasiones, las empresas no tienen los recursos para reclutar y entrenar a un equipo de ventas B2B para que la prospección traiga los resultados deseados. Es común que las empresas tengan una visión sesgada de sí mismas y este servicio os da la oportunidad de que un equipo externo aporte una visión más fresca y objetiva al enfoque.

Funciona y mucho. Muchas son las nuevas tendencias hoy a la hora de prospectar, pero el outbound, aunque usa técnicas más tradicionales no deja de ser la mejor forma de poder hablar directamente con el interlocutor que deseas. Presentarte, conocerle, entender sus necesidades, mantener una conversación y retroalimentarse mutuamente marca la diferencia. Con personalización, un buen diagnóstico, una llegada amable en la que añades valor desde el primer minuto, muchos prospectos agradecen el que pongamos a su disposición una información que, de llegarle por otros canales, no le habría prestado tanta atención.

Tu defines según tus objetivos el target y los tomadores de decisión a los que nos dirigimos. Nosotros te ayudamos a validar ese mercado y a priorizar los esfuerzos asegurándote que llegues a tu ICP con la propuesta de valor que mejor se ajuste a su perfil.

Dependiendo de la naturaleza de la solución/producto de nuestro cliente analizamos los mejores canales. En ocasiones es a través de correo electrónico y en otras utilizamos una estrategia multicanal que incluye LinkedIn, Teléfono y E-mail.

Nosotros podemos ayudarte a través de nuestro asesoramiento a definir una estrategia GTM, identificar los segmentos que constituyan tu market fit, diseñar los contenidos y visuales que acompañen a tu campaña de prospección, junto con el diseño de un mensaje que tenga impacto.

Antes de lanzar la campaña, validamos con vosotros las empresas target a las que dirigirnos. Una vez validáis el listado de empresas, procedemos a la búsqueda de los contactos de los tomadores de decisión que nos habéis especificado. Si una vez agendada la reunión tras realizarla identificáis que ese no es el target o tomador de decisión que os va a revertir resultados positivos, revisamos la estrategia juntos y redefinimos las empresas target y los tomadores de decisión. Parte del valor añadido que te ofrecemos es precisamente la posibilidad de ayudarte a redefinir tu mercado, objetivos y propuesta de valor.