Estrategias de penetración de mercado para hacer crecer tu negocio B2B

Aunque ponerte un ejemplo de penetración de mercados siempre es mucho más gráfico y te permite visualizar determinados puntos de cara a tu negocio B2B, en el post de hoy queremos ser un poquito más teóricos.

Bueno para ser exactos, vamos a ser teóricos para que tú puedas ser práctico.

Como bien sabes, arrancar un proyecto, ponerlo en marcha y sacar al mercado el producto que te llevará a la gloria no es más que el comienzo.

No puedes permitirte estancarte, sobre todo ahora que todo evoluciona a la velocidad del rayo, independientemente del sector en el que te muevas.

Para crecer, es necesario plantearse cómo expandirse y, por ello, no te queda otra que conseguir que tu incursión en los mercados sea mayor.

Toma nota de estas 5 estrategias de penetración de mercados y haz crecer tu negocio B2B.

¡Vamos a ello!

Definición sencilla del concepto “penetración de mercado”

El término de penetración en el mercado hace referencia a la estrategia que lleva a cabo una empresa B2B para expandirse.

Es decir, se busca que las ventas de ese negocio en concreto crezcan dentro del sector en el que trabaja.

El objetivo principal es llegar a un mayor número de consumidores, dentro de la audiencia ya definida. Se trata de consumidores que están dentro de tu audiencia, pero que no se han convertido todavía en clientes reales.

Lo mejor de esta estrategia es que, si la planteas bien, podrás poner de tu lado a los clientes de tu competencia.

Gracias al método de penetración de mercado que mejor defina tu negocio, obtendrás más ingresos y tu competitividad será mayor.

La diferencia fundamental entre “entrada al mercado” y “penetración de mercado”

Hemos decidido crear un pequeño apartado sobre la diferencia entre uno y otro término porque lo cierto es que genera un montón de confusión. 

Y eso es justo lo que no queremos que te suceda. 

La diferencia básica entre el concepto “entrada al mercado” y el de “penetración de mercado” es muy sencilla: 

• El primero, hace referencia a tu llegada inicial en un mercado concreto. 
• El segundo, hace mención al crecimiento y expansión de un negocio con el fin de llegar a más personas que, por cierto, ya forman parte de tu segmentación de audiencia. 

Es muy sencillo. 

Un término se centra en tu llegada a un mercado concreto, el otro se refiere a tu expansión en ese mismo mercado.

5 estrategias de penetración de mercado para tu negocio B2B

Sin más rodeos, vamos al tema central del post que tienes delante. 

1.- Resignificación de productos

A ver, que te estamos visualizando y esto que no te tenemos delante. 

No pongas caras raras ni te asustes al leer estas palabras tan técnicas porque su significado es muy sencillo. 

La resignificación de productos es una técnica que te va a llevar a darle un uso nuevo a un producto que ya tienes en el mercado. 

Para que nos entiendas, te ponemos un ejemplo. 

La pólvora se inventó para hacer fuegos artificiales, pero se le dio un uso distinto con el tiempo en el área de la construcción, demolición de edificios, creación de armas, etc. 

La idea es que encuentres, dentro de tu gama de productos, una nueva utilidad que te permita re-impactar a tu audiencia, llegar a más gente y robarle clientes a tu competencia. 

2.- Análisis de la estrategia de precios de penetración y replanteamiento en favor de tu B2B

Te ponemos otro ejemplo. 

Imagina que tu única manera de entrar en tu mercado, decimos entrar y no penetrar, es poner unos precios muy bajos para competir con tu competencia. 

Bien, una vez dentro del mercado y a la hora de desarrollar tu expansión; deberás analizar tu estrategia de precios y valorar si deben quedarse como están o elevarlos. 

¿Qué puede traerte de nuevo subir los precios en un caso así? 

Imagina que entrarse a un precio baratísimo, pero tu audiencia tiene un poder adquisitivo muy alto. Es posible que puedas subir los precios para que esos posibles clientes perciban el valor de tu producto como deben, porque este tipo de personas no están interesadas en ofertas ni en baratijas. 

3.- Inversión en marketing de contenidos

En este caso, te aconsejamos que inviertas todo lo que puedas en generar contenido de valor. Te lo decimos por experiencia, porque vas a poder llegar a más personas dentro de la audiencia que ya has definido. 

Se trata de resolver inquietudes, dudas o problemas en tus clientes potenciales ofreciéndoles contenido útil que les permita: 

• Identificarte como una autoridad en el sector en el que te mueves y seas su referente para resolver esos problemas que les vuelven locos. 
• Pasear por tu web y descubrir todo lo que puedes ofrecerles y que ellos desconocen.
• Comprender mejor qué es lo que vendes y en qué puede ayudarles. 

Para ello, deberás trabajar tu funnel de ventas adecuadamente. 

4.- Venta real de productos a través de varios canales 

Actualmente, los clientes necesitan ser atendidos por varios canales diferentes y es ahí donde debes tener presencia para no dejar escapar la llegada de clientes por ninguno de ellos. 

No dudes en incluir ventas internas, en buscar socios de ventas de canal, en trabajar canales digitales, en crear franquicias o en gestionar alianzas estratégicas con otras empresas B2B. 

Tendrás que sentarte y valorar seriamente qué canales son los preferidos de tu audiencia y cuáles de ellos te pueden permitir penetrar en el mercado. 

5.- Fomento de la interacción con los consumidores

La relación consumidor-negocio es fundamental desde siempre, pero actualmente lo es más con la llegada de las redes sociales. 

Y hablamos concretamente de las redes sociales porque son el canal perfecto para fomentar la interacción con la audiencia. 

El razonamiento de esta estrategia de penetración de mercado es el siguiente: 

• Tener presencia en redes sociales te ayuda a estar cerca de tus posibles clientes. 
• Escucharlos puede llevarte a, por ejemplo, llevar a cabo la resignificación de tus productos o, incluso, a crear productos nuevos. 
• Conocerlos en profundidad, te permitirá cubrir sus necesidades y resolver sus problemas del todo. 

Demuéstrales que los entiendes y empezarán un diálogo inagotable contigo que será oro para tu negocio. 

Habla con ellos. 

Investiga, plantea y valora cuál de estas estrategias de penetración de mercado pueden favorecer a tu B2B y ¡adelante y a crecer! 

Te esperamos en los comentarios, como siempre, para resolver tus dudas o atender lo que necesites porque nosotros predicamos con el ejemplo y también queremos interactuar contigo. ;) 

¡Te leemos!