Caso de éxito GoStudent: ejemplo de penetración en el mercado B2B español sin ser reconocido en España

Lo mejor para aprender a hacer las cosas bien es poder contar con datos reales y casos prácticos.

Es genial poder tener conocimiento sobre cómo desarrollar una estrategia de prospección e incursión de mercados viendo los pasos que otras empresas B2B han dado.

Por esta razón, queremos compartir contigo el caso de éxito de GoStudent, que ha conseguido objetivos cruciales para su negocio en pocos meses.

¿Quieres saber cómo y qué metas han alcanzado hasta el día de hoy?

Sigue leyendo y descubre un verdadero ejemplo de penetración en el mercado B2B español sin ser una empresa reconocida en nuestro país.

¡Al lío!

Antes de nada y para motivar la lectura de este post por tu parte, vamos a darte primero los datos que GoStudent ha conseguido en lo que va de año:

• Agendar 63 reuniones con prospectos calificados.
• Aumentar casi un 50% sus conversiones.
• Contar con un market profile de 500 empresas con decision markers muy bien identificados.
• Cuadriplicar el número de leads y revenue de 2021 a 2022.

Numerazos.

No podemos decir otra palabra para describir los datos que GoStudent ha alcanzado en solo unos poquitos meses.

¿Qué es GoStudent?

Pese a que GoStudent ya era una startup de renombre a nivel europeo, lo cierto es que en España era una empresa totalmente desconocida en el ámbito B2B.

El reto era introducirse en el mercado español B2B, partiendo de la base de que no era un negocio reconocido en nuestro país.

Necesitaban, por ello, definir una buena propuesta de valor; desarrollar un estudio de mercado previo para pisar fuerte en nuestro mercado; y definir una estrategia que favoreciera su conversión en el país.

Los objetivos finales eran claros: acelerar su crecimiento, establecer alianzas y llegar a clientes potenciales, capaces de tomar la decisión de formarse con GoStudent.

Esta es la estrategia que seguimos para favorecer la penetración en el mercado B2B español

Lo primero fue poner en común los objetivos y expectativas reales que GoStudent quería conseguir dentro del contexto B2B español; lo que nos llevó a dar los primeros pasos en el desarrollo de la estrategia.

Para marcar esa estrategia, primero analizamos a su competencia, dejamos claras las características del mercado en el que pretendían incursionar y definimos las estrategias de posicionamiento de GoStudent.

Una vez hecho esto, estábamos capacitados para seleccionar su target haciendo un mapeo del mercado español y definiendo su mercado objetivo cumpliendo con los parámetros establecidos como ICP (Ideal customer profile).

Definimos conjuntamente la propuesta de valor B2B, desarrollamos los contenidos de la campaña y seleccionamos al mejor equipo de doters para dar servicio a la cuenta. En unos días ya nos habíamos convertido en una extensión de su brazo B2B.

Una vez hecho esto, proseguimos a realizar la búsqueda de datos de aquellas empresas con las que había un gran potencial para establecer alianzas. Al tener claro hacia quiénes debíamos dirigirnos, hicimos la segmentación necesaria; seleccionamos los canales de comunicación que el target demandaba; y comenzamos a llevar a cabo las técnicas de prospección que habíamos definido con anterioridad.

A partir de ahí, agendamos reuniones B2B de calidad con las empresas y tomadores de decisión seleccionados y recopilamos datos que nos permitieran hacer un seguimiento continuo sobre el proceso, con el fin de saber qué ir mejorando y optimizando con el tiempo.

Estos son los resultados de penetración en el mercado B2B español de Gostudent

Para obtener buenos resultados, además de marcar una estrategia personalizada para cada cliente; hay que medirlo todo y ser honestos. 

El cliente, en este caso GoStudent, debía tener una información sincera sobre qué está ocurriendo al poner en marcha las técnicas de incursión en el mercado, es decir, qué funciona y qué no; para optimizar el proceso y mejorarlo constantemente. 

De ahí que uno de los imprescindibles en Meeting Dots sea elaborar un informe mensual y constructivo que permita perfeccionar la estrategia de penetración de mercados. 

Por todo el trabajo desarrollado conjuntamente, los resultados han sido los que te mencionábamos al inicio de este post. 

• 63 reuniones con prospectos calificados. 
• Una tasa de conversión a partner de casi un 50%. 
• 500 empresas bien identificadas y calificadas para la venta.  
• Multiplicar por cuatro el número de leads y revenue en solo unos meses. 

Jorge Herrero, Corporate Partnerships Manager en España de GoStudent, asegura que el impacto de Meeting Dots en la organización, “ha sido más que positivo gracias a la rapidez, a la hora de penetrar en el mercado español, la cantidad y calidad de reuniones, y el buen asesoramiento en cuanto a todo el proceso de prospección”. 

Y nosotros podemos decir que es un placer trabajar con clientes como GoStudent. 

¿Quieres obtener unos resultados como los del rey de las clases online particulares? 

Si tu respuesta es sí, aquí estamos esperándote con los brazos abiertos. 

Contáctanos sin compromiso, ¡estamos detrás de esta pantalla ready para ponernos manos a la obra con tu estrategia de penetración de mercados!