Es importante que nuestros potenciales clientes sientan que nos importan, que nos tomamos el tiempo de conocerlos a ellos, sus empresas, productos y sus mayores pains. Aquí te compartimos unos consejos para que te tomes el tiempo de prepararte bien antes de reunirte con un potencial cliente:

1. Saber más sobre la empresa: antes de la reunión, tómate el tiempo de leer sobre la empresa, entender su misión, visión. Entender su producto/solución es muy importante.

2. Infórmate sobre qué está pasando: encuentra esas últimas noticias que hablan de sus logros, premios obtenidos, nuevas adquisiciones, expansión, planes a futuro.

3. Interésate por la persona con la que te vas a reunir: tómate el tiempo de leer sus publicaciones en redes sociales, entrevistas concedidas, bios en su web. Éstas te pueden decir mucho de su trayectoria, sus ambiciones, gustos, personalidad. ¡Seguro que además descubres que teneis puntos en común!

“La información es poder y a todos nos gusta ver que la gente se ha tomado el tiempo de prepararse y conocernos un poquito”