Recomendaciones sobre cómo hacer tu web B2B

Cuando ponemos en marcha un negocio tenemos que ponernos manos a la obra para nutrir distintas áreas del mismo: email marketing, anuncios, redes sociales, atención al cliente, procesos de venta, etc. 

Además, hace ya muchísimos años que toda empresa, desde su nacimiento, suele plantearse el crear una web y empezar a desarrollar su presencia online. 

Aunque no lo creas, sobre todo si acostumbras a moverte por el mundo offline, no contar con una web hoy en tu negocio es como no saber inglés en 2022: ya vas tarde. 

Actualmente, los usuarios y posibles clientes recurren a Google u otros buscadores para buscar la solución a sus problemas, así que cuando lo hagan ahí debes estar tú para demostrarles que eres la mejor opción para solventarlos. 

La web es el primer paso para conseguirlo. 

Como en varias ocasiones ya te hemos comentado desde este blog, el mercado B2B tiene unas características especiales, características que influyen en la manera de trabajar y de desarrollar el propio negocio. 

Y, como no, tu página web debe acogerse a esas peculiaridades. 

Sigue leyendo y descubre cómo debes hacer tu web B2B para llevarte a los clientes de calle. 

¡Vamos a por ella!

¿Debería tener una página web aunque no venda mis productos online?

Sí.

La respuesta es rotunda y lo es porque, aunque no vendas por Internet tus productos o servicios, sí puedes atraer nuevos clientes potenciales hacia tu negocio e introducirlos en tu canal de ventas, aunque sea offline.

Además, la web te va a permitir replantearte nuevas salidas y llegar al online antes que si no la tienes.

Recuerda: a día de hoy, si no estás en Internet no existes. Esa es la realidad.

Estos son nuestros consejos para hacer una web B2B correctamente

Para diseñar una web B2B en condiciones, lo suyo es empezar por el principio. 

Así que… ¡toma nota! 

1. Haz un estudio en profundidad sobre cómo es tu cliente potencial, qué necesita, qué busca, qué objetivos quiere cumplir, a qué retos se enfrenta, etc. 

Esto es importante porque te permitirá ayudarlos mejor e, incluso, puede que des con algún producto o servicio que necesitan y que no existe en el mercado. Además, es necesario para armar un buen mensaje de venta. 

2. Plantéate lo que acabamos de contarte en el apartado anterior para diferenciarte de tu competencia. 

En realidad, aquí lo importante es definir con firmeza tu propuesta de valor. En ella debe quedar incluida información sobre quién eres, qué haces, para quién, y qué tienes de diferente respecto a los demás negocios que se mueven en tu sector. 

3. En base a todo lo anterior, despega tu imagen de marca. 

Aquí se trata de darle caña a lo que en marketing llamamos branding. 

Tendrás que elegir qué colores van a definir tu negocio, qué logo vas a utilizar, qué tono de voz e identidad verbal va determinar tu comunicación entre los clientes y tú. 

4. A la hora de diseñar la web, apuesta por un diseño que aúne lo intuitivo y lo visual.

Esto es algo que los negocios suelen olvidar, junto con la redacción de unos buenos textos de venta. 

Se suele pensar que creando una web “bonita” ya está todo resuelto, pero un diseño visualmente atractivo no vende sin palabras y tampoco lo hace si la experiencia del usuario es un desastre. 

Ten todo esto en cuenta para no fallar en lo que lo hacen la mayoría de los B2B. 

5. Así debe ser la estructura de tu web. 

Precisamente para que la experiencia del usuario no se complique, es mejor que optes por la sencillez. 

Ya sabes qué hacerlo simple, es mucho mejor. 

Tu estructura web debería incluir: home, sobre la empresa, página de servicios, blog y página de contacto. 

Con estas secciones tu web ya estaría lo suficiente completa como para tener una buena presencia online. 

6. Explota tu blog y empieza a posicionar en buscadores 

El posicionamiento orgánico es la joya de la corona porque te da visibilidad sin gastar ni un solo euro. 

Así que haz una buena investigación de palabras clave y de tu competencia y empieza a compartir contenido de valor que sea coherente con tu negocio, muestre tu autoridad y demuestre que eres la mejor solución para los clientes potenciales. 

7. Apuesta por un diseño responsive

Si no sabes qué significa exactamente esta palabra, te explicamos.
Cuando decimos que un diseño es responsive hacemos referencia a la adaptación de la misma web de cara a distintos dispositivos: móvil, tablets, portátiles, PCs.
Es decir, el diseño es responsive cuando la página web está adaptada a todos estos dispositivos.
Piensa en que cada vez es más habitual que los usuarios utilicen el móvil o la tablet para comprar, buscar información, o contratar servicios. 

Con estas 7 recomendaciones ya puedes hacer una web B2B potente, de esas que dejan con la boca abierta. 

No hace falta que te digamos que, si necesitas ayuda, en la primera fase de embudo de ventas; nosotros estamos aquí para echarte una mano. 

Solo tienes que rellenar nuestro formulario de contacto y hablamos de todo sin compromiso. 

¡Te esperamos!