¿Estás listo para ganar un cliente?

El cierre de la venta es la culminación de un trabajo bien hecho con un potencial cliente. Es un momento crucial en el que todo el trabajo hecho anteriormente si lo has hecho de la manera correcta y convencido a tu potencial cliente de que eres su mejor opción, será sencillo. 

Pero es increíble como a menudo después de mucho tiempo invertido en presentar a un potencial cliente la solución, argumentar los beneficios de tu propuesta, de crear engagement con la otra persona, llega el momento de cerrar y perdemos una oportunidad de oro.

• Resumir los puntos clave de la reunión.
• Enfatizar el impacto de la solución para el cliente.
• Averiguar si han quedado dudas sin responder.
• Preguntar qué opina de lo que se ha presentado y sobre las posibilidades de cerrar un acuerdo.
• Definir siguientes pasos.
• Acordar fecha para respuesta.
• Entender si hay alguna otra información que podamos proveer para apoyar la decisión.
• Ofrecer reunirnos con otros stakeholders.
• Despedirnos cordialmente.

¡Toma nota y disfruta de una reunión bien hecha!